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<第45号> |
実践NLP心理学2 〜信頼関係を築くペーシング〜
信頼関係はなぜ必要なのでしょうか? |
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ページングとは |
@ミラーリングとは、前回12月号に記載したように「鏡に映っているかのように相手の仕草や動作をまねるテクニック」のことでした。 |
具体例 |
では、具体的にはどうすればよいでしょうか? しかし、次のように営業マンが話したらいかかですか? ●別の例として と答えるならペーシングになっていません。 むしろ 「私もそうなんです。」 と答えたほうが良いでしょう。 ●さらにこんな話題が出るかもしれません。 「今度社内旅行で北海道に行くんだよ。」 と社長さんが言われたとしましょう。すると、営業マンはすぐに 「海外ではないんですか?」 と答えるなら社長はどう感ずるでしょうか? それよりも 「うらやましいです。」 と話したほうが良いでしょう。 このようにちょっとした会話でも相手に話を合わせることは重要ですね。自分としては励ましたつもりあるいは正しいことを言っただけと思っていても、相手はそのように感じていないかもしれません。ペーシングを実践することで、信頼関係が深まりますので、ぜひ試してみてください。 |
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